Re: Commentaires

["Gerald TREMBLAIS" <faust.tremblais@medialogic.fr>]

Le 25 Aug 98, à 12:53, vous écriviez :

> si nous voulons convaincre les entreprises de passer aux logiciels
> libres il faut parler aux dirigeants de ce qu'il veulent entendre :
> couts, productivite et business.
C'est bien qu'est-ce que j'dis depuis l'début.

> Le cout est un des premiers arguments en faveur des logiciels libres, mais
> ils representent un probleme pour les directions informatiques qui
> hesitent a presenter a leur direction generale des solutions dans
> lesquelles le cout des logiciels est derisoire. Il faut alors aider ces DI
> a fournir de bons arguments. L'aspect productivite est essentiel. Il y a
> deux types d'entreprises : celles ou l'informatique est le business
> principal et celles ou l'informatique n'est pas le business principal. Le
> discours ne peut etre le meme pour ces deux types de societes. On peut
> penser que c'est principalement le second type d'entreprise qui sera
> present sur le salon. Ces entreprises, et surtout leurs patrons, veulent
> uniquement savoir comment l'informatique va augmenter leur business. Ainsi
> si vous voulez convaincre un distributeur de disques d'ouvrir un site
> marchand sur l'Internet, vous devrez lui expliquer en quoi le fait de
> passer sur l'Internet va profiter a son business (le simple effet de mode
> ne pourra pas le convaincre). Pour les logiciels libres c'est exactement
> la meme chose. Le but du pole alternatif (j'aime bien le nom) est de
> presenter les logiciels libres et de les "vendre" aux entreprises qui
> visiteront le salon. Il faut etre a l'ecoute du visiteur et lui montrer
> les avantages du logiciel libre en terme de productivite, et surtout
> rester honnete, en effet il ne s'agit pas de raconter n'importe quoi. Si
> Nat Makarevitch vient a Faust, ou quelqu'un des edtions O'Reilly, il
> pourra expliquer les gains de productivite et de confort de travail
> obtenus par l'utilisation des logiciels libres. Une fois les logiciels
> libres introduits dans une entreprise, normalement leur diffusion au sein
> de cette entreprise va aller en augmentant (je prend un exemple que j'ai
> vecu, j'ai installe un Linux pour du developpement de type Internet dans
> une petite SSII, six mois plus tard la machine servait egalement de
> serveur d'imprimantes, de serveurs de disques, de backup ... pour les
> postes Windows). Le choix de Linux etait guide par le cout d'achat, la
> fiabilite du systeme a fait le reste. En plus cela m'a permis de bosser
> pour cette boite.
>
Il a tout bon ce garçon. Il faut parler de coût/performances, de
coût/productivité, de fiabilité, de la mise en oeuvre (spécialiste ou
femme de ménage pour l'install ;-)), de la maintenance, de
l'évolutivité, de la pérennité de l'investissement (même s'il est
faible).
Le responsable informatique (agent de maîtrise ou cadre sup) a
toujours comme premier soucis de convaincre son patron ou son
contrôleur de gestion. Il a raison, c'est lui qu'il faut aider (car il est
souvent déjà lui même convaincu.

A vos claviers... :-)

> Il serait peut-etre bien de presenter (graphiquement par exemple) des
> architectures types pour differents types de societes, montrant
> l'utilisation de logiciels libres avec a chaque fois une estimation des
> couts et eventuellement une comparaison avec une solution proprietaire.
> Dans le meme ordre d'idee, ne peut-on pas inviter une societe importante
> ayant base son architecture sur des logiciels libres (par ex France
> Telecom pour voila), elle presenterait le fonctionnement et les raisons de
> son choix. Au minimum une liste de quelques societes ou institutions
> importantes ayant fait le choix de logiciels libres (Nasa, Digital,
> Lectra, Corel ...), avec peut-etre une courte presentation.
>
> Au niveau du dossier de presse, il faut, a mon avis, mettre en avant les
> articles parus dans des journaux tels que 01 Informatiques, LMI,
> Informatiques Magazines ... pour resume les journaus que les "decideurs"
> lisent. Un article, pas trop mal fait, paru dans 01 a un impact tres
> important. Un client a appris dernierement l'existence de Linux en lisant
> 01 (c'etait en juin 1998). Il etait ravi d'apprendre qu'il existait une
> alternative a Windows. On va encore me dire qu'il ne faut pas se presenter
> comme une telle alternative. Mais pourtant, cela correspond a l'attente
> des gens. J'ai quelques exemples de tels articles, si cela vous interesse
> je peux vous les envoyer. Un autre possibilite est de collecter des
> citations de personnalites du monde industriel qui parlent des logiciels
> libres.
>
> Un petit historique du logiciel libre avec les dates importantes et les
> parts de marche pris par certains logiciels libres (les vrais concurrents
> de Microsoft sont des logiciels libres : IIS/Apache, NT/Linux ....). Dans
> le meme ordre d'idee, un document expliquant l'importance des logiciels
> libres pour l'existence de l'Internet pourrait etre une bonne idee. Sans
> logiciels libres, l'Internet n'existerait pas (Sendmail, Bind, Inn,
> Majordomo ...).
>
> Il me parait evident de preparer des dossiers a remettre aux visiteurs
> (avec dossier de presse, quelques articles sur les concepts, peut-etre un
> argumentaire pour les DG, des URLs de site ...). Peut-etre mettre un
> papier concernant plus les administrations (avec l'importance du choix de
> standards ouverts, les administrations sont au service du public, les
> logiciels libres representent une solution evidente pour l'interet du
> public, logiciels libres -> facteur de creations d'emplois ...) et pour
> l'education (interet des logiciels libres pour les serveurs, on forme les
> futurs consommateurs, il est inadmissible de demissionner
> informatiquement a vendant l'education a Microsoft, rapport en logiciels
> libres et savoir scientifique ...).
>
> Un truc qui marche bien, je crois que c'est prevu, ce sont les demos sur
> grand ecran. Le 28 mars dernier, l'association avait fait une
> presentation/installation dans une fac. Ce qui a le plus impressionne,
> c'est la demo des differents window managers qui existent  (demo realisee
> avec un barko relie a un Linux et a un FreeBSD) et egalement la demo de
> Gimp. Ne pas oublier d'insister sur la notion d'ecran virtuel, la plupart
> des gens ne savent pas que cela existe, et cela laisse toujours une forte
> impression. Des fois c'est un detail qui fait la difference (je me
> souviens du nombre de fois que des gens ont ete impressionnes par le
> simple fait d'utiliser plusieurs logiciels en meme temps et de formater
> sans aucun probleme une disquette).
>
> Il est prevu des conferences, mais pourquoi ne pas organiser egalement une
> table ronde. C'est generalement plus anime et le public present participe
> plus. C'est peut-etre une bonne facon de cloturer une journee. Il n'est
> pas forcement necessaire que cette table ronde ne reunissent que des
> pro-logiciels libres (bien que je ne trouve pas non plus necessaire de
> toujours donner la parole aux representants des logiciels proprietaires,
> pour ne citer personne, ils ont suffisament la parole ailleurs).
>
> APRIL co-organise la thematique logiciels libres a la Villette (avec
> l'AFUL et l'Ecole Ouverte) qui se tiendra du 3 au 11 octobre a Paris. Des
> auditoriums sont prevus avec notamment les interventions de Jean-Paul
> Baquiast (Controleur d'Etat) sur l'administration, de Jean-Paul
> Smets-Solanes (Ingenieur des Mines) sur les entreprises, Charlie Nestel
> (Professeur en fac et de college) sur l'education, Loic Dachary et
> Valentin Lacambre pour presenter des societes (moteur de recherche et
> fournisseur d'acces) basees sur des logiciels libres ... Si cela vous
> interesse, nous pouvons faire enregistrer ces conferences, ce qui pourrait
> permettre d'en tirer le meilleur et de le diffuser lors du salon. Je
> precise que nous avons les autorisations de la CSI pour utiliser les
> enregistrements, il faut juste se mettre d'accord sur le format.
>
> Au niveau du matos, il parait qu'il y aura une Alpha, s'il y a des
> problemes d'installation je peux vous mettre en contact avec les
> personnes qui ont installe dernierement un reseau d'Alpha sous Linux.
>
> Ps Gerald : j'ai bien recu les dossiers du salon, merci.
>
> A+, Fred.
> --
> Frederic Couchet, fcouchet@capgemini.fr        |> Association pour la Promotion et la Recherche  | Cap Gemini
> en Informatique Libre (APRIL)                  | Tel: 06 60 68 89 31
> April ------> http://www.april.org             | http://www.capgemini.fr


Gerald TREMBLAIS
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